SalesUp! Skuteczna polityka cenowa i rabatowa

19 Kwietnia 2018, 09:00 (Czwartek) - 20 Kwietnia 2018, 17:00 (Piątek)

Zobacz na mapie

To wydarzenie już się skończyło. Zapraszamy na inne ciekawe wydarzenia.
  Rodzaj Dostępne do Cena Liczba
  SalesUp! NOWOCZESNA STRATEGIA SPRZEDAŻY - praktyczny warsztat
już niedostępne 3 073,77 zł -

Dzisiaj działalność gospodarcza staje się coraz bardziej konkurencyjna. Coraz częściej konkurujemy ceną.

Czy wolisz prowadzić wojny cenowe zmniejszające Twoje zyski?
Czy nie lepiej byłoby opracować profesjonalną politykę cenowo-rabatową, która pozwoli Ci na rozwój oraz wzrost sprzedaży?

Podczas 2-dniowego szkolenia "Sales Up! Skuteczna polityka cenowa i rabatowa", nauczymy Cię tak wyceniać swoje produkty i usługi, aby osiągać swoje cele sprzedażowe bez prowadzenia wojen cenowych.


Warszawa 19-20 kwietnia 2018



Podczas szkolenia nauczysz się, jak:

  •     Dobrać strategię cenową do Twojej grupy produktów
  •     Zbudować pożądane postrzeganie cenowe Twoich produktów w oczach klientów
  •     Stworzyć efektywne portfolio cenowe Twoich produktów
  •     Ustalić cenę dla finalnego konsumenta a jak dla Twojego pośrednika
  •     Przygotować Twoje siły sprzedaży do sprzedaży po ustalonej cenie
  •     Przekonać Twojego klienta do wybrania Twojej oferty
  •     Zróżnicować strategię cenową w poszczególnych kanałach dystrybucji
  •     Organizować efektywne promocje dla Twoich konsumentów i dla pośredników
  •     Skutecznie wprowadzić podwyżkę cennika
  •     Stworzyć efektywną politykę rabatową
  •     Stosować praktyczne taktyki negocjacji cen
  •     Efektywnie negocjować termin płatności


Poruszane tematy będą zilustrowane rzeczywistymi przykładami z różnych branż i będą obejmowały:

  • szereg ćwiczeń praktycznych,   
  • wymianę doświadczeń,   
  • interaktywne dyskusje,   
  • case studies z praktyki prowadzących.


Plan szkolenia:

1. Strategie cenowe

  • rodzaje
  • determinanty
  • zasady budowania

2. Psychologia ustalania cen

  • jak nasze ceny odbierają konsumenci?

3. Ustalenie efektywnego portfolio

  • produkty a realia rynkowe i konkurencja
  • channel management

4. Promocja jako efektywne narzędzie sprzedaży, a nie tylko koszt
5. Kompetencje cenowe i argumenty dla sił sprzedaży
6. Sposoby sprzedaży poprzez wartość

  • USP
  • Usługi dodatkowe
  • Sposoby budowania pakietów

7. Rodzaje rabatów i zasady budowy warunków handlowych

  • Cena cennikowa vs cena net net net
  • Koszty obsługi klienta
  • Regularna współpraca czy one shot deal

8. Praktyczne taktyki negocjacji cen i terminów płatności
9. Polityka marżowo-cenowa w różnych kanałach dystrybucji - praktyczne przykłady
10. Marża vs kontrybucja na kliencie
11. Wojna cenowa - co robić?


Dla kogo?

  • Osób zainteresowanych zwiększeniem sprzedaży
  • Dyrektorów Handlowych i Zarządzających
  • Menadżerów ds. strategii cenowych
  • Key Account Managerów i Doradców Klienta
  • Business Development Managerów
  • Dyrektorów Marketingu Handlowego
  • Product Managerów
  • National Key Account Managerów



Prowadzące:

dr n. ekon. Agnieszka Grostal
Ekspert ds. Sprzedaży i Zarządzania Sprzedażą

Sprzedażą zajmuje się od ponad 15 lat. Zaczynała jako sprzedawca najniższego szczebla, aż doszła do zarządzania strukturami sprzedażowymi i zespołem handlowym rozproszonym po całej Polsce.
Zdobywała doświadczenie na stanowiskach managerskich w międzynarodowych korporacjach finansowych, m.in. Banku Handlowym w Warszawie - Citibank, ING Banku Śląskim oraz BBL Asset Managment w Paryżu.
W ciągu tych kilkunastu lat stworzyła, wdrożyła i zrealizowała skomplikowane strategie sprzedaży dla ponad 15 przedsiębiorstw. Pomogły one podnieść wyniki sprzedaży nawet o 80%.
Doktor nauk ekonomicznych, absolwentka Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu oraz Universite Paris II Pantheon Assas w Paryżu, wykładowca na wyższych uczelniach ekonomicznych. Prelegentka na konferencjach branżowych, autorka artykułów eksperckich w mediach branżowych, prowadzi bloga na temat sprzedaży: www.agnieszkagrostal.com



Małgorzata Ward

Ekspert ds. Sprzedaży i Marketingu
Posiada ponad 20 lat praktycznego doświadczenia w sprzedaży, marketingu i zarządzaniu zespołami
Negocjowała warunki współpracy z większością sieci handlowych na polskim rynku, dostawcami usług marketingowych i finansowych.
Doświadczenie zdobywała m.in. na stanowiskach Dyrektora Handlowego i Dyrektora Zarządzającego pracując m.in. dla marek: Tefal, Rowenta, Moulinex, Krups, Nescafé Dolce Gusto, Nespresso, Lagostina, Topshop, Dormeo, Delimano, Kosmodisk, Nutribullet, Rovus, Wellneo.
Absolwentka lingwistyki stosowanej, finansów i Executive MBA, a także programów managerskich INSEAD oraz École de Management Lyon.
Prelegent na wielu konferencjach branżowych i binesowych w kraju i zagranicą.


Zobacz również:

szkolenia szkolenia w Warszawie wydarzenia Warszawa dr Agnieszka Grostal Małgorzata Warda sprzedaż